Depuis quelques années, un nouveau phénomène est en train de bousculer le marché immobilier traditionnel : l’immobilier sans commission. Cette approche innovante, qui séduit de plus en plus d’acheteurs et de vendeurs, pourrait bien transformer en profondeur les codes du secteur. Examinons ensemble ce que recouvre cette nouvelle tendance.
Le principe de l’immobilier sans commission
L’immobilier sans commission repose sur un principe simple : supprimer la commission habituellement perçue par l’agent immobilier lors de la vente d’un bien. Ce sont généralement des plateformes en ligne qui proposent ce type de service. En lieu et place de la commission, ces dernières facturent un forfait fixe, souvent bien inférieur à ce qu’une agence traditionnelle aurait demandé.
« L’idée est de rendre le marché immobilier plus transparent et accessible », explique Thierry Delesalle, notaire à Paris. « Les commissions peuvent représenter une part importante du prix de vente, surtout dans les grandes villes où les prix sont élevés. En supprimant cette dépense, on facilite l’accès à la propriété pour beaucoup de personnes ».
L’émergence des plateformes en ligne
Le développement du numérique a joué un rôle clé dans l’émergence et la popularisation de l’immobilier sans commission. Des start-ups comme Proprio Direct ou DuProprio au Québec, ou encore Homie aux États-Unis ont ainsi fait figure de pionniers dans ce domaine.
Ces plateformes offrent une gamme complète de services pour aider les vendeurs à commercialiser leur bien : estimation du prix, prise de photos professionnelles, rédaction d’annonces attrayantes… Le tout pour un tarif fixe généralement compris entre quelques centaines et quelques milliers d’euros, contre plusieurs dizaines de milliers pour une agence immobilière classique.
Les avantages et inconvénients
L’immobilier sans commission présente plusieurs avantages indéniables. Outre la réduction des coûts pour le vendeur, il offre également une plus grande transparence : le prix affiché est le prix payé par l’acheteur, sans ajout lié à la commission. Cela peut rendre le processus d’achat moins stressant et plus simple à comprendre pour les novices.
Cependant, cette approche a aussi ses pistes d’amélioration. Certains professionnels pointent notamment du doigt la qualité variable des services proposés par les différentes plateformes. « Il faut être vigilant et bien comparer les offres », prévient Mme Leclerc, agent immobilier depuis 20 ans. « Certaines plateformes sont très professionnelles et offrent un service comparable à celui d’une agence traditionnelle. D’autres en revanche ne font pas toujours preuve du même sérieux ».
Vers une démocratisation ?
Avec sa promesse d’un marché immobilier plus transparent et accessible, l’immobilier sans commission semble avoir trouvé son public auprès des particuliers souhaitant vendre leur bien eux-mêmes. Selon une étude menée par Proprio Direct en 2019, près d’un quart des transactions immobilières au Québec se feraient désormais via ces plateformes digitales.
Néanmoins, malgré son potentiel disruptif certain, cette approche ne menace pas encore sérieusement les agences traditionnelles qui conservent la majorité du marché. Autrement dit : si l’immobilier sans commission constitue indéniablement une nouvelle option intéressante pour les vendeurs et acheteurs, il reste encore un long chemin avant qu’il ne devienne la norme.